韩雨彤是南京水杯子分质供水工程有限公司在徐州的代理商徐州海德能净水科技环保有限公司的董事长，2013年做了水杯子公司徐州的代理。目前已完成30多所学校的直饮水项目，正在努力将直饮水推广到徐州的医院、企事业单位。《中国直饮水》记者对韩总进行了简单采访。

《中国直饮水》：韩总，你是怎么做上直饮水这一行的？

韩雨彤：几年前我也是做别的生意，后来朋友送给我一台净水器，使用之后觉得确实对水质有改善。然后我开始学习有关净水的知识，了解到徐州这个地方水质比较硬，老百姓烧水喝总是有厚厚的一层水碱，而净水器能将这个水碱去除，所以*觉得这个行业有机会，然后*进入了这个行业。

在做的过程中发现学校是一块很大的市场，*找了一些品牌合作，做学校直饮水，几年下来，做了30多个学校。

《中国直饮水》：在做的过程中有什么经验教训值得交流？

韩雨彤：经验谈不上，教训还真是有不少。比如，*初为了能做进学校，采用了刷卡模式，但公司的宣传和管理跟不上，导致卖卡率不高。然后还出现了学生破坏刷卡终端的情况。所以*初的一些投资没有能及时收回。后来，通过与水杯子公司和一些同行进行交流，我们现在都改成了按学期固定收费的模式。

《中国直饮水》：你之前做的是别的品牌，为什么*终决定做水杯子的*代理？

韩雨彤：我在做学校直饮水的过程中，除了刚才说过的一些教训之外，也学到了很多知识，对这行也有了更深的认识。我认为做直饮水业务，我们代理商*关心的有以下三个方面：一是企业的技术实力。要想把直饮水做为长期的事业，必须选择一家技术*强的公司。而南京水杯子的饮用水处理技术获得过*科技进步二等奖，这也是目前饮用水处理上的*奖项，代理商做学校项目采用水杯子的技术，学校很放心。二是企业的经验和服务。学校一旦做了直饮水，中间不能出任何故障，不能天气正热呢，你的系统却供不了水，这样代理商没法向学校交待。水杯子公司在直饮水行业做了十五年了，仅学校项目*做过一百多个，项目遍布全国各地，运行效果非常好。在合作的过程中水杯子及时提供了方案选择、管网设计等全方位的服务，对我推广业务帮助很大。三是企业信誉。水杯子公司是南京大学持有股份的企业，从2010年开始是全国青少年儿童食品安全行动在饮用水领域的*战略合作伙伴。这个行动是教育部、卫生部、*质检总局等十二个部委联合推动的。水杯子公司作为合作伙伴在全国推广青少年健康饮水工程，中央电视台、中国教育报等都做了报道，这让我们代理商在推广青少年健康饮水工程时*更有信心。

《中国直饮水》：目前在推广直饮水过程中还遇到什么困难？你是怎么克服这些困难的？

韩雨彤：*主要的困难还是观念问题。很多学校、单位还没有真正认识到直饮水的重要性。另外*是收费问题。我们解决的办法*是多做宣传推广工作，同时拿做过的案例进行比较，拿水质报告进行比较，一步步提高人们的认识。每个人都重视自己的健康，只要坚持宣传，业务*能做起来。

《中国直饮水》：做直饮水事业好几年了，请你谈谈*深切的体会吧。

韩雨彤：几年来，为了推广直饮水，我吃了很多苦，有时还不被人理解。但我坚信，这是为人们的健康服务，是个积德的事业，值得一辈子去努力。

《中国直饮水》：好，谢谢你接受采访。相信经过你的努力，你们会成为徐州直饮水行业的传播者、推动者、领军者！