王筱梅是镇江水杯子净水科技有限公司的总经理。她是一个退休老师，2012年开始与南京水杯子公司合作，设立了镇江水杯子公司。一年多来已完成10多所学校的直饮水项目，同时还成功签约了政府机关大楼、医院、房地产等直饮水项目。由于做学校直饮水后师生反映良好，被学生亲切地称为直饮水奶奶。《中国直饮水》记者对王老师进行了简短采访。

《中国直饮水》：王老师，您退休后怎么做上生意了？

《中国直饮水》：学校直饮水*正好成了您业务的突破口？

王筱梅：做学校直饮水在我看来属于机缘巧合，天时地利人和，各项条件正好具备。一是镇江地处长江中下游，出过一两次污染事故，大家对直饮水比较重视，尤其是市和各区教育局，对把直饮水引进校园进行了多方面的探索，积累了经验。二是南京水杯子本身的技术实力和成功案例促成了教育局选择水杯子品牌。三是我做教师几十年，做事认直负责，市和各区教育局对我比较信任。因此，业务开展还比较顺利。

《中国直饮水》：您认为做学校直饮水主要应该注意哪些方面？

王筱梅：我觉得主要有几下几个方面：一是产品一定要可靠。学生只要上课，每天都要喝水，设备一定要能保质保量供应健康的直饮水，不能出现供水不足的情况。据我了解，外地有的学校用家用净水器给班级供水，肯定会出现供水不足的情况。水杯子采用的是主机加管网的模式，变频恒压供水，能确保足量供水。二是技术要先进。多数专家都认为学生不能长期饮用纯净水。而南京水杯子采用的是纳滤技术，既去除了水中的有害物质，又保留了对人体有益的矿物质，更适合中小学生饮用。三是要加强售后服务。学校对设备一般不太熟悉，良好的售后服务对学校很重要。比如更换滤芯、水质化验、日常检查等。镇江水杯子聘请了专职人员为学校提供这些服务。

《中国直饮水》：南京水杯子对您提供了哪些方面的支持？

王筱梅：我能做成这些业务，的确非常感谢水杯子总部提供的支持，可以说南京水杯子几乎做到了“招之即来，来之能战”，我粗略统计，今年一年，水杯子公司主要领导来镇江不下三十次，这是对我*的支持。每个学校他们都亲自做初步方案。教育局和学校基本同意做之后，他们及时派技术人员来做工程设计。还经常应学校要求，派专业人员为师生讲解直饮水相关知识。今年暑假，由于同时开工的学校较多，水杯子的技术人员和安装人员冒着40多度的高温连续作战，确保了开学前按时供水，受到教育局的好评。

《中国直饮水》：做直饮水事业好几年了，请您谈谈*深切的体会吧。

王筱梅：两年来，我的确有很多体会。一是直饮水是个发展方向。毕竟环境污染短时间内很难改变，而饮用水对人体健康非常重要，随着人们生活水平的提高，在饮用水方面的投入一定会不断增加。据了解，镇江教育局在今后几年计划把所有的学校都装上直饮水。二是要选择合适的合作伙伴。现在看到直饮水行业良好的发展前景，也有不少公司进入了这个行业，水平参差不齐，因此要对合作伙伴进行技术、信誉、服务等多方面进行考察，否则也很难做成功。三是要坚持。其实我在做直饮水的过程中，也遇到非常多的困难，一定要多宣传、多解答客户的疑问，坚持才能成功。

我这两年虽然操了很多心，但觉得过得很充实，觉得自己是为孩子们做了好事，当听到孩子们亲切地叫我直饮水奶奶时，我真的特别高兴，特别有成*感。

《中国直饮水》：好，谢谢王老师接受采访。也祝直饮水奶奶身体健康，为更多的孩子喝上健康的直饮水继续努力！