在这个竞争越来越激烈的世界里，大家都希望自己的生意能长盛不衰。

可我们都知道，绝大部分的生意都不可能长久，这不是因为你的能力问题，而是因为你所处的赛道问题。哪怕你能力再强，哪怕你再努力，再聪明，大部分生意的生命周期就是很短的，就是做不长的，无论你怎么努力都没用，只有一小部分的生意能长久地稳定经营，所以，有的时候你只能怪你的命不好。

从客户的角度分类，业务大致分为两类。一类是to C，一类是to B。

对于to C业务来说。如果你是做传统日常消费的，比如说你是卖馄饨的，比如说你是开个理发店的，你的生意，如果在一个成熟的片区有了一批老客户，通常都能做得很长，但你要发展大，相对而言也不太容易，比如说你想开个分店，但最终，可能你的徒弟都成了你的竞争者。如果你是做高科技产品的，比如说你是卖手机的，你是卖电子产品的，这种依赖高科技发展的生意，通常也不容易做得很长。一个新技术出来，就有可能一批旧公司死掉。而这类生意当中，往往头两年不一定很挣钱，最后两年还有可能亏钱，所以说挣钱的也就是中间那一小段时间。

对于to B业务来说，这类生意一方面是和项目有关，另外一方面就是和B端的管理者有关。项目往往很难做长久，因为一个项目一般也就1~3年，做完了你不一定能接到下一个项目，或者说这个领导换了下个领导不一定能看得上你，再或者今年采购你明年没准就不采购你了，这个公司采购你其他公司不一定采购你。总之，生意都不好做。

真正长久的生意必须要有几下几个特征。

第一，受科技更新换代影响慢

比如说传统餐饮，早点，小吃；传统服务，比如说理发，美容。就不容易被替换。当年就是因为在家煮东西不方便，所以说原来方便面特别盛行，但在可以网络点餐以后方便面的销量便大大下降了。

第二，不用花精力去招徕客户

比如说煤气公司，自来水公司，再比如说高速公路收费，这些生意都是别人主动来给你交钱。比如说在一个地铁站出口开一个非常好吃的零食店，奶茶店，客人经过就会成为你的客户。

第三，拥有特许经营权，或者牌照

这一类生意主要的好处就是没有竞争对手或者竞争对手很少。对于生意而言，赚钱最重要的其实不一定是科技水平有多高，而是市场够量且竞争对手足够少。

但是随着时间的发展这一类的生意变得越来越少，因为生意的机会都被大家看到了。很多生意，一旦被占住了一个坑，别人就很难插入进去，在当今这个快速发展的新时代做这样的生意也变得越来越难。

城市的管道直饮水服务，就是属于在未来几年内，难得的，拥有以上三种特质的新型的，能够长期挣钱的生意。

很多朋友会问，虽然我知道有这个生意，但我并不懂如何去操作；我虽然有一些资源，但是我没有那么多钱去投；或者说我的资本只够投一两个项目，一旦别的竞争者来了，迅速的会抢走其余的生意；再或者我还有精力想到其他城市再继续发展此项业务，但实力和品牌不够……。这么多问题，有谁能来帮我解决？

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