江苏商报记者 陆春花 报道

前期的亏损阴影，市民的接受程度，运营的不确定性，都没能磨灭既是教授又是董事长的董平打造“净水”行业龙头的雄心和耐性。对这个前景巨大但投资回报周期超长的市场，董平仍在摸索着前进。

理想很丰满，现实很骨感

作为一名教授，作为一家企业的董事长，董平拥有一帮理解自己的员工和同事，从这个角度讲也算得上成功。初见董平，他递给记者的名片是南京水杯子分质供水工程有限公司、南京水杯子净水科技有限公司董事长。但他同时还是南京大学的一名教授。1991到1993年，董平在南京大学读研究生，为了勤工俭学，董平与同学一同参加一个饮料的推销活动。作为学地球物理专业的他，显然没有接受过这方面的训练。不过意料之外的是，他收到的效益却是*的，这无形中增加了从商的信心。

1994年毕业后，董平选择留校任教，学校领导也意外发现他有经商天赋，于是任命他为南京大学投资的几家企业的董事长，这是董平*次真正接触企业。1999年，董平和几个师兄弟从国外回来。可能在国外生活过的原因，他们发现了一个共同的特点欧美*打开水龙头出来的水就能直接喝，而中国传统的自来水处理是许多年没有变过，再加上现在水污染越来越严重，有机污染越来越多，这种水显然不能直接喝。“饮用水会是一个大市场。在社会发展到一定阶段后，它必然会成为关注方向。”因此，从1999年开始，他们依托水科学系的力量，开始研发相关的产品。

想法很美好，但现实往往“不按套路出牌”。这种挫败感缘于他们创业初期的一个误判。他们将前期的重心放在新楼盘。由于项目周期长的原因，新楼盘从交付到基本入住需要3~5年的时间，等到所有用户都住进去的时候这个系统已经运行很多年了。再加上许多老百姓都存在一种怀疑的心态，这个系统在新楼盘的推广没有收到任何成效，并且还略有亏损。一个楼盘的投资需要200~300万，他们投入的1000万元终究覆水难收。

5年才能收回成本的市场

关注新楼盘是行不通的，为了企业的发展，他们开了内部研讨会。 南京大学的校长对于他们的这项产业也非常看好，他建议公司找到一个可持续增长的东西。最终，团队讨论出来的结果是建一个BOT（私人资本参与基础设施建设，向社会提供公共服务的一种特殊的投资方式，包括建设（Build）、经营（Operate）、移交（Transfer）三个过程：建设—经营—转让。）模式。 “收水费来回收投资，目前看来确实是一个很好的模式，只要资金跟得上*有可能打造成上市企业。”董平很有信心地说道。

为了支持这项工作，南京大学成了*使用该工程的学校。 从前年开始，晚自习后提着热水瓶结伴去开水房打开水的场景，在南京大学仙林校区已经消失了。在南大仙林校区学生宿舍可以看到，每个宿舍都配有直饮水终端，学生只需轻轻按一下机器上的按键，*能24小时喝到冷、热水，方便又健康。而该系统就是把普通的自来水，通过分段式深度水处理，逐步达到优质饮用水标准，并通过合理循环确保管网中水质保持不变。 在南京大学仙林校区收到很好的效果之后，今年上半年公司投资了30个学校。

“我们的目标是3000人以上的学校，我们投资帮学校建设装置，收费模式是包月（一个人交6~8元随意喝）和刷卡（0.4元/升）。学生*只要花几毛钱，而在学校做这系统人均投入是150元，3000人的学校*需要投45万，1万人的学校基本要150万。”南京水杯子分质供水工程有限公司总经理龙云良告诉记者。 不过，这样的投入至少要5年才能收回成本。因此，他们与学校签协议的时候都是15年，收回成本是5年，后10年*可以赚钱。董平告诉记者，水杯子公司已经开始募集资金，计划将在5~10年内，完成1000所学校的健康饮水工程的投资建设，资金由公司自行解决，实现1000所学校学生的健康饮水。

他们让开发商吃“回头草”

针对新楼盘的推广，对于董平和公司的股东们来说，是一次失败的举措。 在房地产市场很好的时候，地产商一般不愿意花费每平方米20元来做这个分质供水系统。 “全世界找不到第二个这么多人和桶装水，美国规定自来水公司送来的水必须是能直接饮用的。我们最初做的工作是这样的，尤其是在苏州和南京，开发商不愿出钱做，我们只好自己出钱做。希望通过用户使用我们这个系统来逐步收回成本。”龙云良说道。 事实证明，这投入的1000万元成本是无法收回的。 不过也有一些运行比较好的项目，如在南京奥体仁恒国际、地质大厦、郑州中国银行28层大楼、北京部队的大楼、上海第二军医大学楼等，都做了成功的项目。半个月前，他们刚刚完成了“空中华西”328米新大楼直饮水工程，也是国内楼层*的直饮水。

转机似乎出现了。由于房地产市场不景气了，来找他们的开发商反而多了。因为在房地产不景气的时候，分质供水进家里对于开发商来说，可以成为一个卖点。“相反的是，现在和房地产公司合作再也不是公司垫钱了，而是开发商出钱，我们收工程费。”董平说道。 现在，公司还开始找一些人口密集的地方。比如面向一些老小区。老小区的效益可能比学校还要好些，因为小区门口建一个水站，成本相对要低一些。只要用一个15平方米左右的房间摆放设备，和一个人来做对比讲解，让越来越多的人来喝水，“设备+装修”等大约10万元就能解决。 所以，小区的价格可以做到0.3元/升。目前，他们在墨香山庄做了南京的门面，反响很好。

搞定了国外掌控的核心技术

“打开水龙头就能直接喝水。” 经有机地球化学、重点实验室检测，南京水杯子的整套系统对水中病菌、有毒重金属、放射性核素、有机微污染物去除率高达95%以上，可直接生饮。 这样的成果让董平和他的团队很是欣慰。他们拥有“防溢管道式饮水机”“一种管道直供饮用净水生产装置”“纯净水生产中PH值的改善方法”等8项专利。 可美中不足的是，此前做的所有项目，其核心产品反渗透膜，都是采用国外的进口技术，增加了整个工程的成本。 为此，董平和他的团队从来都没有放弃过研发，即便是在项目不断亏损的情况下。直到去年，他们引进了一个从新加坡拿了博士学位的校友回来，终于让他们研发成功。董平告诉记者，如果运用了自己的核心产品，膜的成本*会直接降低40%~50%。

到目前为止，南京水杯子分质供水工程有限公司大约投入2000多万成本，但目前仍处于亏损状态。董平告诉记者，他们投入的钱都是股东自己的钱，但他们坚信这个方向不放弃。 董平坚定地说道：“2004年后，我们研发的项目是一种管道直供饮用净水生产装置，后来拿了中小企业创新基金，大约100多万，但我们得到了很大激励，是*对这个产业的一种肯定，说明我们的方向是比较认可的。最近还在申请一个火炬计划，对于创新创业比较好的，核心技术的支持，这个额度能达到上千万。” 当然，他们更希望有一些社会资金的进入，让他们很快向1000所学校的目标发展。